Резюме №18608      Обновлено 27 апреля 2015      516
От 50 000 руб/мес
Донецк (Ростовская область) (возможен переезд)

Мужчина, 48 лет, гражданский брак

Дети: есть (1996г 2009г)

Гражданство: Украина


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

5 месяцев

октябрь 2013 — февраль 2014

Руководитель мебельного производства

ООО «Ф-Строй». (http: //www.f-stroy.com.ua) (Предприятие с полным циклом строительных работ.), Донецк

Охватывают весь цикл производства и реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом мебельного подразделения.


3 месяца

август 2013 — октябрь 2013

Начальник коммерческого отдела

ООО “Технологии сетей” (http: //www.nettech.dn.ua). (Внешне-экономическая деятельность и продажи активного, пассивного оборудования для построения локальных сетей, сетей кабельного телевидения, Wi-Fi сетей, оборудование для Интернет провайдеров.), Донецк

Формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов, статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке; оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания, реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований руководства к отделу продаж.


12 лет 11 месяцев

сентябрь 2000 — июль 2013

Директор филиала

ООО “Авер-Тех” (http: //www.avers.ua). . (Торговая деятельность (материалы для строительства, рекламы, полиграфии) предоставление складских площадей в аренду), Донецк

• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей;
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.
Достижения:
• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с «нуля»;
• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов для рекламы;
• увеличение товарооборота и достижения значительного роста финансовых показателей
• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;
• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение поставленных руководством целей;
• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание её на протяжении 2003-2013 г. г.
• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат - Компания входит в тройку лидеров в отрасли.
• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в отрасли (осталась в тройке лидеров).
• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.
• введено в эксплуатацию газовое отопление.
• в разы увеличена активная база клиентов.
• приобретена земля, реконструированы офисные помещения, произведен ввод в эксплуатацию.
• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в Донецке.


6 месяцев

февраль 2000 — июль 2000

Заместитель директора

ООО “Траст Ко ЛТД”. (Торгово-промышленная деятельность.), Донецк

Контроль и управление работой продуктовых магазинов, упорядочение работы автотранспорта фирмы и поддержание в исправном состоянии, ответственный за проведение отпускной компании и оздоровление сотрудников.


5 месяцев

октябрь 1999 — февраль 2000

Технический директор

ООО “Импориум-2000”. (Организация досуга.), Донецк

Постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий.
ЛИЧНЫЕ Разработка и внедрение телекоммуникационной системы, системы офисной связи и
ЗАСЛУГИ: телекоммуникаций крупного офиса, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба.


9 месяцев

октябрь 1998 — июнь 1999

Заместитель директора по техническим вопросам

ООО “Мистик NEW WAVE”. (Организация досуга.), Донецк

Постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, координация работы персонала в офисе и в дискоклубе, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба (оборудование бара, звуковые, световые приборы, видео).


2 года 2 месяца

сентябрь 1996 — октябрь 1998

Технический директор

МЧП “Конвалия”. (Торговля продуктами питания, организация досуга.), Донецк

Постановка задач, контроль выполнения, координация работы подчиненных (5 чел.) в офисе и в дискоклубе, координация работы технических руководителей гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, проектирование и внедрение систем офисной связи и телекоммуникаций на МЧП “Конвалия”.


5 месяцев

май 1996 — сентябрь 1996

Инженер по техническому обслуживанию

МЧП “Конвалия”. (Торговля продуктами питания, организация досуга.), Донецк

Ремонту аудио-, видео- и светового оборудования, контроль правильной эксплуатации оборудования, монтаж дополнительного оборудования при проведении концертов.


1 год 11 месяцев

январь 1995 — ноябрь 1996

Менеджер по продажам/инженер по монтажу и наладке

МЧП “МарК”. (http: //mark.ua) (Торговля и монтаж средств технической охраны.), Донецк

Продажа, монтаж, послегарантийное обслуживание средств технической и противопожарной охраны, электроприводов, систем видео наблюдения и ограничения доступа, консультации клиентов по ассортименту, помощь в выборе товаров, документальное оформление покупок, реклама товаров (написание текстов, размещение в СМИ и пр.).
Должность: инженер по монтажу и наладке.
Обязанности: монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту, обучение клиентов.


7 лет 3 месяца

сентябрь 1990 — ноябрь 1997

Электромеханик по ремонту и техническому обслуживанию ПЭВМ и ВТ

ОАО “Точмаш”. (www.tochmash.com) (Машиностроение.), Донеук

Тестирование, ремонт, техническое обслуживание ПЭВМ, ВТ, периферийного оборудования; проектирование, монтаж, демонтаж локальных сетей ПЭВМ.


2 года 1 месяц

сентябрь 1988 — сентябрь 1990

Мастер производственного обучения

СПТУ №67. (Подготовка специалистов рабочих профессий для машиностротельной отрасли.), Донецк

Обучение по курсам: “наладка станков с ЧПУ” и “электрический монтаж”.


Образование

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1988 г.

Краматорский машиностроительный техникум, г. Краматорск

Факультет: Эксплуатация промышленных роботов

Специальность: Техник-электромеханик по эксплуатации промышленных роботов


Высшее

Вечерняя форма обучения

1996 г.

Донецкий технический университет, г. Донецк

Факультет: Автоматики и телемеханики

Специальность: Инженер-электрик по автоматике и управлению в технических системах


Курсы и тренинги

Дата окончания: январь 2011 г.

Профессиональные бизнес – процедуры

Межрегиональная академия лингвистики и коммуникаций, г. Донецк


Дата окончания: январь 2009 г.

Модели человеческой мотивации

МетаЛидер консалтинговая группа, г. Донецк


Дата окончания: январь 2008 г.

Нейролингвистическое программирование, Основы эффективных продаж при переговорах

МетаЛидер консалтинговая группа, г. Донецк


Дата окончания: январь 2007 г.

Мотивация и стимулирование персонала

Golden Staff тренинг-центр, г. Донецк



Уровень владения компьютером:

Продвинутый пользователь

Работа с компьютером на уровне уверенного пользователя (1С7.7/ 1С8.2, программы MS Office), учет и анализ продаж продукции, контроль складского учета.


Водительские права:

Категории B (2007 г.)


 Ключевые навыки и достижения:

Успешный опыт:
- опыт открытия филиала и управления предприятием со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. грн. в год;
- планирования, бюджетирования;
- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов;
- активных продаж;
- ремонта и обслуживания инженерного оборудования, пром., тел., компьютерных сетей, охранного, видео, торгового, электронно-вычислительного и прочего бытового оборудования;
- формирования отдела продаж с нуля;
- управления мебельным производством;
- управления рекламным предприятием полного цикла;
- административно-хозяйственной деятельности;
- организации работы строительных бригад;
- управления автотранспортным подразделением;
- управления мелкой торговой сетью продовольственных магазинов;
- управления инженерной службой предприятия сферы отдыха и развлечений;
- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора и адаптации кадров,
- разработки и внедрения системы логистики;
- опыт работы с государственными, контролирующими органами, энергопоставляющими предприятиями;
- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного участка;
- опыт узаконивания самовольного строительства, проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и
перепрофилирование недвижимости;
- вывода на рынок и развития новых ТМ;
- претензионной деятельности.


 Ваши хобби, увлечения:

Музыка, электроника, туризм, велоспорт, автомобили и все, что с ними связано



Похожие резюме
Менеджер по продажам  Донецк (Ростовская область)
От 30 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 2 лет
Менеджер, коммерческий директор  Донецк (Ростовская область)
От 20 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 8 лет
Менеджер по продажам  Донецк (Ростовская область)
По договоренности
женщина, опыт работы более 3 лет

Еще 10 похожих резюме